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Il settore B2B marketing è cambiato profondamente negli ultimi anni. La digitalizzazione ha creato acquirenti sempre più informati e attenti, e sono cambiate le regole del gioco e l’approccio. Adesso gli acquirenti B2B effettuano diversi passaggi prima di arrivare a parlare con un commerciale o con un marketing manager. Questo cambiamento ha aumentato la pressione nei riguardi del mercato B2B, generando strategie focalizzate a creare domanda e aumento delle leads.

Come può quindi oggi un marketing manager di una compagnia B2B affrontare queste nuove sfide per una crescita e riorganizzazione del marketing? Con l’Inbound Marketing ovviamente.

Sei un’agenzia immobiliare, una compagnia assicurativa o un agente immobiliare e vuoi distinguerti dalla concorrenza e sviluppare contatti e vendite ?

Misura le prestazioni chiave rispetto agli obiettivi aziendali

Definizione di KPI : Indicatore chiave di prestazione

Un indicatore chiave di prestazione è un valore misurabile che dimostra l’efficacia con cui un’azienda sta raggiungendo i suoi obiettivi strategici.

L’Inbound Marketing è una strategia di business che attrae i clienti creando contenuti ed esperienze costruite appositamente per loro e che siano per loro di valore. A differenza dell’Outbound marketing che invece interrompe i potenziali clienti con contenuti a cui non è detto siano interessati in quel momento, l’Inbound marketing crea connessioni fatte apposta per risolvere i problemi che potenziali clienti hanno.

Il caso di Stella la Startup Finlandese che si occupa di wellness and Health service.

La startup Stella nasce nel 2014 in Finlandia ed è diventata leader di mercato nella fornitura di servizi sanitari e benessere a domicilio. Con l’espansione dell’azienda, i suoi fondatori si sono resi conto di aver superato l’attuale configurazione di utilizzare molti strumenti diversi per gestire la propria attività, volevano trovare una soluzione che li avrebbero aiutati a costruire un presenza online per attirare nuove opportunità di vendita, semplificare le comunicazioni con i clienti e ovviamente aumentare il volume di affari.

Il marketing è spesso troppo ripetitivo, le aziende si copiano a vicenda producendo a lungo andare campagne marketing sempre più sterili.

Definizione di Inbound marketing