Il settore B2B marketing è cambiato profondamente negli ultimi anni. La digitalizzazione ha creato acquirenti sempre più informati e attenti, e sono cambiate le regole del gioco e l’approccio. Adesso gli acquirenti B2B effettuano diversi passaggi prima di arrivare a parlare con un commerciale o con un marketing manager. Questo cambiamento ha aumentato la pressione nei riguardi del mercato B2B, generando strategie focalizzate a creare domanda e aumento delle leads.
Come può quindi oggi un marketing manager di una compagnia B2B affrontare queste nuove sfide per una crescita e riorganizzazione del marketing? Con l’Inbound Marketing ovviamente.
