Cos’è l’Inbound Marketing ?

Definizione di Inbound marketing

L’Inbound marketing è una strategia di creazione dei contenuti che attrae i visitatori per convertirli in contatti qualificati e successivamente in clienti. Grazie a tecniche come la marketing Automation, la creazione di contenuti, il SEO…

 

Cosa è l’Inbound Marketing?

 

Definizione di Inbound Marketing

 

L’Inbound marketing si basa sulla strategia di creazione di contenuti volta ad attrarre  i visitatori sul tuo sito web e blog, al fine di convertirvi in contatti qualificati ( lead ) e successivamente convertirli in clienti, il tutto attraverso varie tecniche come la marketing Automation, il coinvolgimento sui social network o sul blog, Ia SEO, la creazione di offerte di interesse per i potenziali clienti.

Questa strategia di marketing facilitata nell’integrazione dall’adozione di strumenti di reportistica unificata, può facilmente dimostrare il ritorno sull’investimento (ROI) generato da parte del reparto marketing.

 

Differenze tra Inbound e Outbound marketing

A differenza della Outbound marketing che si basa sull’uso di pubblicità Massiva non targhetizzata e di interruzione, l’Inbound marketing genera potenziali clienti offrendo loro contenuti interessanti, adattati alla loro posizione nel percorso di acquisto.

 

Negli ultimi anni l’Outbound marketing sta subendo un continuo ed inesorabile declino, è diventato sempre più difficile convincere un potenziale cliente dell’efficacia di una soluzione o di un servizio ricorrendo solo alla pubblicità classica come la tv ,la radio, le riviste eccetera.

Se il marketing in uscita, cosiddetto Outbound, non ha più l’effetto desiderato e perché i messaggi di marketing vengono consegnati a un pubblico di massa, senza offrire un’esperienza personalizzata, il targeting infatti è particolarmente difficile sui media tradizionali, perché spesso è impossibile tenere conto del profilo della persona e dei suoi bisogni. l’Inbound marketing al contrario è una tecnica che mira a generale l’interesse dei potenziali clienti offrendo loro contenuti interessanti in base a dove si trovano nel loro percorso di acquisto. Il Marketing Inbound viene quindi utilizzato per offrire un’esperienza unica in base al profilo e al comportamento di ogni potenziale cliente piuttosto che fare marketing di massa.

L’Inbound adotta una strategia personalizzata sull’esperienza del cliente. Quindi l’inbound marketing è una metodologia che mira a produrre contenuti di qualità che il tuo pubblico apprezzi e dal quale possa imparare, per poter procedere naturalmente all’interno del percorso di vendita.

Leggi l’articolo completo Inbound vs Outboud Marketing

Gli elementi essenziali di una strategia di Inbound Marketing

 

In ogni strategia di Inbound marketing si possono individuare almeno quattro elementi essenziali per implementare una strategia efficace: la definizione della buyer persona, la creazione di contenuti di qualità, creare un sito web ottimizzato e strategie di marketing Automation.

 

Creare i Buyer Personas

 

I buyer persona sono delle rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali. Si possono creare partendo dai dati raccolti durante le ricerche di mercato o basandoci sulle informazioni degli attuali clienti.

Creando i tuoi buyer persona puoi comprendere meglio gli obiettivi il comportamento le sfide dei tuoi clienti ideali questo studio ti consentirà di capire Come posizionare il tuo brand e il tuo messaggio e allineare la tua strategia di creazione dei contenuti per soddisfare le esigenze e le aspettative del tuo pubblico.

 

Creare una strategia di contenuti di qualità

 

La creazione di contenuti di qualità ti consentirà di aumentare la tua posizione nei motori di ricerca, posizionare il tuo marchio e stabilire la tua autorità nell’area di competenza.

Il contenuto creato dal tuo team di Marketing o da risorse esterne rappresenta la voce del tuo marchio. La maggior parte dei tuoi clienti infatti prima di acquistare, si informerà su un prodotto o servizio effettuando ricerche preliminari, è quindi necessario creare contenuti adatti a dove il tuo pubblico si sta trovando e adatti alle sue esigenze e a quello che sta cercando.

Crea contenuti di qualità che puoi inviare sui tuoi canali Social, web newsletter eccetera. I tuoi contenuti attireranno i giusti potenziali clienti e li istituiranno per alzare nel percorso di vendita.

 

Creare un sito web ottimizzato

Ottenere traffico sul tuo sito è senza dubbio il primo passo da compiere in una strategia di Inbound marketing, ma la generazione di contatti qualificati è ancora più importante.

Per raggiungere questo obiettivo dovrai fornire un’esperienza utente personalizzata attraverso contenuti dinamici, moduli e inviti all’azione (CTA) su misura per il profilo e il coinvolgimento del tuo pubblico.

Nell’ Inbound marketing, il tuo sito web o il tuo blog sono molto di più che una semplice vetrina di prodotti o servizi, ti permetteranno non solo di generare traffico, ma di convertire i tuoi visitatori in contatti qualificati. quindi il sito non deve essere soltanto ottimizzato per la Seo, ma anche per le conversioni.

 

Crea una strategia di Marketing Automation

La marketing Automation  è uno strumento potente e , utilizzando un software di marketing Automation, puoi impostare i tuoi flussi di lavoro per inviare email mirate a ciascuno dei tuoi potenziali clienti a seconda delle azioni che intraprendono sul tuo sito web.

Queste tecniche ti consentiranno di personalizzare il tuo messaggio e soddisfare le esigenze specifiche di ciascun utente attraverso un processo automatizzato in grado di far avanzare l’utente nel percorso di acquisto .

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